一年多以前的2018年3月28日晚，哔哩哔哩（B站）登陆纳斯达克。如今，B站在中国“二次元”的头部地位已不可撼动。中欧商业评论“合视界”节目通过视频，逐一解读B站从小众到大热，从被质疑非主流到登陆纳斯达克，成功逆袭并走向行业巅峰的底层逻辑。

首先，在弹幕的表象下，B站的核心人群是些怎么样的人？

通过“弹幕”，B站网罗了一大片“二次元”人群，75%的用户是90后、超过三分之一的用户年龄在17岁以下，甚至有不少还是小学生……不管你的爱好有多“奇葩”，总能在网上找到和你“臭味相投”的人，极端的细分需求在这个时代被很好地满足。

其次，B站对自己的“人设”是怎么定义的呢？

其实，一开始的B站是一个不折不扣的小众产品。弹幕产生的文化背景是因为孤独，它来源于对非主流爱好的孤独感。B站最早能够吸引到一批忠实用户，就是因为它让小众人群产生了独一无二的感受。兴趣上的共鸣是人的刚需，这也是弹幕的本质。

第三，B站究竟如何打造和巩固“二次元”文化圈？

B站奉行“少即是多”。首先，B站的用户积累都是依靠口碑传播；其次，B站对开放新用户注册一直很小心。因为B站是一个基于兴趣的社区，用户之所以聚在这里是因为周围的人和你有相同的兴趣和文化共鸣，假如当人数过多时，这种共鸣有逐渐消退的可能，那就不是B站了。

本期视频的最后，提出了一道思考题：

如何能够更加准确地选择目标受众，并进一步对所处的文化圈层进行深耕呢？

（中欧商业评论·合视界节目：以商业案例、商业人物及管理前沿等角度切入，以“短”“频”“轻”“快”的独到风格，带领读者从纷繁复杂的市场现象中，透视商业逻辑、剖析管理之道。）

来源 | 中欧商业评论·合视界