宠物用品品牌「PETKIT 小佩」近日已经完成了 2000 万美元的 C 轮融资，本轮融资由启明创投领投，现有股东 GGV纪源资本参与跟投。泰合资本担任独家财务顾问。 本轮融资完成后，团队的重点会放在产品研发和海外市场方面。

小佩创立于 2013 年，在比较早地通过“智能饮水机”、“自动喂食器”这些产品切入宠物用品市场、建立了一定的品牌认知之后，团队在 2018 年将产品线扩充到“吃、喝、住、行、清洁、玩”等 6 个产品线，目前已经开发了 20 多个 SKU，2018 年整体营收在 2.2 亿元人民币。

“PETKIT小佩”过往融资经历（数据来源：鲸准）

对于消费品品牌创业来说，在依靠爆品获取市场认知之后，之后则考验的是团队持续的产品开发能力，尤其在耐用品领域，就需要通过场景的补齐来提升消费者的复购。

对于小佩品牌来说，产品线的扩充也意味着从产品品牌到渠道品牌的进阶，小佩团队也告诉 36氪，“2018 年对于小佩来说是相对里程碑”的一年。

产品线的扩充显然直接考验的是团队的产品开发能力，除了需求感知能力外，更重要的是在 SKU 愈加丰富的情况下，如何保证品牌呈现的统一性。因此，我们可以看到，小佩的一系列新产品主要都还是从功能的角度来和同类产品相区隔，更近一步则可以分为两大类来看：

• 一类如感应式净味猫厕所、智能冷暖窝相对高客单价的商品，对于这类产品，我的理解是可以类比为手机品牌的“旗舰机型”，即起到的是品牌调性的延续和团队产品力外化的作用。

• 另一类则是如猫砂等相对低客单、但更高频消费的产品来满足宠物主更日常的需求。

智能冷暖窝

日益庞大的年轻单身群体是接下来消费品创业的一个结构性机会，被视为“买寄托”的宠物消费是其中一个体现。在比较早看到机会的小佩、pidan、Vetreska未卡之后，这个赛道上，玩家们发生的一个新变化是：一些原本服务海外市场或外贸商的供应链玩家调转船头也回到国内，参与赛道竞争，例如“TOUCHDOG 它它”。

前者是“外行改造传统行业”，强调的是对市场的感知能力以及在此基础上的产品力，而后者则背靠强大的供应链优势以及服务成熟市场之后的经验积累，双方各有长短板。整体来看，接下来一定是“综合能力”的比赛，即对于创业团队来说，产品的定义能力、完整及稳定的供应链都是需要考虑的。

“全球化”是小佩从创立一开始就确定的方向，目前小佩的产品覆盖超过了 40 个国家本轮融资后，团队也会投入更大精力在海外市场、做品牌的全球化。

之所以看重全球化，原因有两点：

• 一方面在于，海外市场的优势在于用户足够成熟、付费意愿更强、市场也更大，对于小佩来说，海外市场的口碑也能够为国内品牌的建立提供正反馈，

• 另一方面，通过寻找新的市场，也是在为未来突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备。

不过，海外市场的难点在于，由于地域等客观因素，海外销售渠道线比较长，因此在 2019 年，团队的规划是建立海外办事处，提升海外仓跨境物流时效性和稳定性，拓展多渠道合作等。

在突破品牌天花板的尝试上，除了出海，线下服务门店也是一点。根据团队提供的数据，截至 2018 年底，小佩在上海地区已经有近百家直营门店。

和其他宠物服务门店一样，小佩的线下门店的由洗护服务和零售两部分构成，但团队对于的线下门店的定位是 Apple Store，即借助服务为用户提供直接的产品交互，而根据线下数据反哺，又能够帮助健全和调整品牌策略。