全球移动应用数据平台App Annie 数据显示，启明创投投资企业Club Factory 在印度的 MAU （monthly active users，指网站、APP等去重复用户数的月活跃用户数量）已经超越 Snapdeal，成为印度第三大电商平台。

另外，Club Factory 近期宣布，将在印度已有的三个仓库基础上，再在孟买开设一间新的仓库。

Club Factory 创始人兼首席执行官楼云表示，希望和 Flipkart、亚马逊一起，成为印度电商的未来。

上个月，Club Factory 宣布了规模扩大战略，计划在 2019 年加入10000多名卖家。在宣布的2个月内，Club Factory 表示已经吸引了5000名卖家。

基于 Club Factory 越来越重视本地化战略，70％的订单来自印度中小企业，主要集中在印度本地生产的产品，今年订单量增加了100%以上。

另外，为吸引印度本土卖家，Club Factory 还在印度推出了“0佣金”战略，还为印度卖家提供培训支持，任何拥有销售许可证的公司都可以注册。Club Factory 表示，与其他平台相比，卖家可以节省20%-30%的成本。

Club Factory 表示，该公司的目标是建立一个完整的电子商务基础设施，并与一些当地顶级物流公司合作，以实现最后一公里的物流服务，并在印度提供更快的交付。它利用其专有的大数据和人工智能技术有效分析市场趋势，为小型卖家提供支持。

作为 B2C 出海电商平台，Club Factory 于 2016年在海外上线，2017年才进入印度市场。在众多竞争者中脱颖而出，短短两年内能得到如此迅猛的发展，Club Factory 的出海方法论值得我们探究和思考。

我们看到最初 Club Factory 出海战略选择的是海外下沉市场，将国内非标、中低端商品销往国外，其得天独厚的供应链成为了其扎实的业务基础。

Club Factory 的主要市场是东南亚、中东、印度这样的新兴地区，而印度则是这其中最大的市场。

然而我们知道，印度最近的政策对跨境电商而言压力不小，无论是 FDI 政策，还是电商新规，亦或是对电商缴税的严格管控，其最终目的还是要增加印度的就业岗位，扶持印度制造。

大量吸纳印度卖家，Club Factory 非常及时地顺应了印度的政策趋势。当印度卖家比例不断上升，本土化的管理就更加成为重中之重，而跨境电商最终将会向“本土电商”走去。

来源 | 白鲸出海

作者 | Gaoxuejing