“套路”，入选语言文字规范类刊物《咬文嚼字》杂志社发布的“2016年十大流行语”。
网友调侃现在的广告和软文均是套路，连《生活大爆炸》里的天才博士谢耳朵也难逃广告的控制，用洗衣液都要特定品牌的，否则就要调整作息时间，把每周洗衣服的时间提前一天，以备“万一洗坏的话有时间处理”。
“知道”（nz_zhidao）告诉你，广告用套路给我们造的是什么梦。
美国纽约时报广场随处可见的巨幅广告牌。（新华社/图）
马科瓦尔多一家，在寒冷的冬天里没有柴火取暖，他们在高速公路的两旁找到了“森林”，树干纤细，“树枝”有牙膏形、酒瓶形、人脸形、剃刀形、轮胎形……原来，它们不是真正的森林，而是广告牌。
主人公马科瓦尔去“森林”锯木头，路警阿斯多尔夫有点近视，他发现了一个小鬼头攀在一块广告牌上，还冲他吐舌头，他刹车下来训斥“嘿！下来！说你呢！”仔细一看，是块奶酪广告。又看见一个人躲在一张广告牌角落里，车灯照出他惊慌而忧愁的脸孔，“这回你别想溜了！”这回是鸡眼广告，一张痛苦的人脸被画在一张生满鸡眼的脸中间。这时，马科瓦尔多正攀着一块头痛药广告牌，车灯照得马科瓦尔多睁不开眼，路警这回没有贸然行事，他认真研究了一番说：“啊，妙极了，这幅广告最有表现力，一个拿锯子的小矮人象征着偏头痛，痛得把脑袋劈成了两半！”
这是卡尔维诺的小说《高速公路上的森林》关于广告牌的故事。小说里城市广告牌的数量多到泛滥成“林”，除了数量轰炸外，精神上无所不至的渗透才是最可怕的。若中了商业广告的招，就像小龙女中的冰魄神针，除非与世隔绝，否则无药可治，《生活大爆炸》里的天才博士谢耳朵，智商187，也难逃广告的控制，用洗衣液都要特定品牌的，否则就要调整作息时间，把每周洗衣服的时间提前一天，以备“万一洗坏的话有时间处理”。
信息爆炸的年代，广告无处不在，走到哪里都有人试图告诉你些什么。地铁、公交、电视、网络、甚至朋友圈也会被刷屏的微商占领，有注意力的地方就有广告，如果说朋友圈微商是原生态小作坊，微信订阅号就是一个个诱人的橱窗，既有“想要美味又低脂的美食，快来看看这个吧”硬邦邦的推销，也有“生活就是要兴致勃勃的探索如何取悦自己”的软广。
对了，这些软广也不是没有幽默感，这些软文的有趣之处在于不看到结局，你永远也不知道他的醉翁之意，比如刚才那个竟然是一款日历广告，告诉你：“如今，‘撕’已经变成了一种仪式，提示你一天的开始和结束，让你珍惜时间。” 软销售和硬文章之间看上去很像，但它们之间微妙的区别是，文章要有立场，而推销重在利益，比如一个号翻脸比翻书还快，昨天才告诉你“我已经不想取悦任何人”明天宣称“懂生活的人，会用心经营自己的朋友圈”。
广告是如何造梦，然后笼罩你，最后将你一步步征服？广告不生产梦想，广告只是梦想的搬运工，广告的套路是让你对现有的生活萌生不满，只有你不满了现在的生活状态，才会对其它心生羡慕，然后给你提供一系列改善目前状况的选择。
信息爆炸的年代，广告无处不在。（新华社/图）
一切广告都是套路，含蓄型的广告会用桀骜不逊或放浪不羁的态度来获取精神优越和自信，从而“引领你的消费方向”，广告会告诉你从事这样的工作和生活简直就是坐吃等死，广告会承诺拯救你跳脱平庸的方式，不是丰富自己的内心，而是选择某产品，清新的“自由世界”近在咫尺，这个产品，或许是一款车、一家民宿，甚至只是一只烤箱。
直白型的广告会赤裸裸地用社会地位和阶层感来诱惑你，推出那些备受羡慕的人生赢家们，说服你做类似改变，也会拥有像某某一样的魅力，就如同英国男装业的领头羊波尔顿服装公司宣称，他们家西装带给所有男人一种无与伦比的尊严，言下之意是，你若没有一套品牌西服，还好意思跟我提尊严？宝马的大部分广告的目标受众其实并非潜在的宝马车主，而是潜在的宝马崇拜者，诱使他们尊敬那些买得起宝马的极少数人。宝马公司擅长在发行量最大的杂志上做广告，如果潜在客户只是潜在车主的话，这样做的效率并不明显，买得起杂志的人未必买得起宝马，但如果目标只是那些羡慕开宝马的“成功人士”的读者，显然，广告的目的达到了。
广告还会利用你的忧虑和惧怕。比如那种不无误导的软文标题：“一张图告诉你为什么会贫穷”，暗含着“你不名一文就一文不值” 的深深恶意。根据广告界的认知，没有花钱能力的人，就是丢脸的，反之，有这种能力的人则是可亲可爱的。
广告也会将荷尔蒙运用的出神入化，广告会把人人都变成颜控，在这样的鞭策下，每个人都把自己的身体变成一个战场，为了维护保养身体发肤而奋斗不止，有人会不厌其烦的在朋友圈里晒自己的跑过的路线图和公里数，和网红们晒美图锥子脸的纯粹自恋有所不同，有了那款若隐若现的马甲线，近乎明确地标注了哥的财力魅力指数，更暗示了自己有了约或不约的选择权和主动权。
说到底，广告针对的是未来的买主，它向买主提供依靠商品或机会造就的富有魅力的自我形象，这种形象使得他对即将转化的自己，也起了羡慕之心，这种心态是如何萌发的呢？正如“你的幸福来自于你的邻居”，换句话说，你的优越心态来自于别人羡慕的眼光，所以，广告从来不在于这个商品真的多么好，而在于你用了这个商品会收获多少点赞，广告的着力点不在于怎样优化产品或优化你的生活，广告的进攻方向在于告诉你，拥有了这款产品，你将会富有魅力，受人欢迎，你的人生会熠熠生辉，你的社交圈子人际关系将顺畅圆滑。
再说残酷些，广告不负责给带给你享乐，但它能带给你快乐，一种被人羡慕的快乐，可是，需要注意的是，这种快乐来自于外界的判断，至于它们所代言的产品，甚至跟你的身体享受，一毛钱关系也没有，甚至也未必有能耐把你的精神按摩舒服。
广告软文和艺术作品的区别是，广告会说过去、说未来、描绘远方和彼岸，唯独不会坦陈现实、也不负责挖掘真挚性，所以广告所呈现的那个“楚门的世界”富足又安全，它什么都有，唯独没有的，是真实。
